一、家電下鄉(xiāng)拋磚引玉

    此次金融危機(jī)對我國實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響已經(jīng)顯現(xiàn)，風(fēng)批頭等不少行業(yè)的出口都不同程度受到影響，家電五金行業(yè)也不例外。國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)只有立足國內(nèi)，才可能熬過這個艱難的時期。而國內(nèi)五金家電企業(yè)和專家認(rèn)為，擴(kuò)大國內(nèi)市場是彌補(bǔ)企業(yè)因受危機(jī)影響出口受損的*為有效、*為直接的方法。隨著三四級市場尤其是農(nóng)村地區(qū)的收入水平正日益提高，消費(fèi)觀念也正逐步轉(zhuǎn)變，住房條件也不斷改善，對各類產(chǎn)品形成了巨大的潛在需求。而同時，中央政府不斷出臺惠農(nóng)政策，其中“家電下鄉(xiāng)”政策，更是以直接補(bǔ)貼的方式為家電產(chǎn)品在農(nóng)村地區(qū)的普及形成了巨大的推力。

    從明年2月1日起，將在國內(nèi)**推廣家電下鄉(xiāng)政策。家電下鄉(xiāng)政策順應(yīng)農(nóng)民消費(fèi)升級的新趨勢，并提供滿足農(nóng)民需求的流通和售后服務(wù)。通過對農(nóng)民購買納入補(bǔ)貼范圍的家電產(chǎn)品給予一定比例的財(cái)政補(bǔ)貼，來激活農(nóng)民購買力，擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)。“家電下鄉(xiāng)”讓五金企業(yè)也看到了拓展新渠道的希望。“家電下鄉(xiāng)”這塊“金磚”的拋出，讓“五金工具下鄉(xiāng)”的可實(shí)施性變得更加讓人期待。農(nóng)村市場，真是五金行業(yè)渠道的新大陸么？那么，誰來做哥倫布？

    二、五金企業(yè)渠道**

    五金行業(yè)年終盛會“‘一大把’企業(yè)高峰論壇--中國五金企業(yè)渠道**論壇暨首都五金機(jī)電企業(yè)新年聯(lián)誼會”在北京朝陽區(qū)永安東里甲三號第六俱樂部召開。來自華北五金機(jī)電界的領(lǐng)軍人物、行業(yè)專家、相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)、媒體人員等200余人共聚一堂，共商渠道**之道。

    據(jù)介紹，全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的來臨，觸動了國內(nèi)五金市場渠道**的神經(jīng)。曾經(jīng)以外貿(mào)為主體業(yè)務(wù)的五金企業(yè)面臨利潤縮水與發(fā)展轉(zhuǎn)型。外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷已成為中國五金行業(yè)08、09年的熱門話題。在增值稅改革方案等一系列國家政策的刺激下，09年已成為五金企業(yè)的國內(nèi)渠道爭奪年。而“下鄉(xiāng)”無疑會成為大家*為關(guān)注的方向。農(nóng)村消費(fèi)市場的不斷擴(kuò)大給我們提供了一個全新的思路。由于我國國內(nèi)一二級市場發(fā)展已然處于相對飽和的狀態(tài)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也較為完善，市場環(huán)境發(fā)展較為成熟。相對于此，更多的三四級市場，也就是農(nóng)村市場目前還處于成長期階段，消費(fèi)結(jié)構(gòu)層次不齊，各類產(chǎn)品的擁有率并不高。據(jù)權(quán)威估計(jì)，相比較一二級市場要滯后8年以上。而有些工具，又正式農(nóng)村市場急需的，春種秋收的各種工具，也存在巨大的潛力。

    三、工具下鄉(xiāng)開拓新天地

    很早我國就有過一項(xiàng)調(diào)查，十億人口中，有九億是農(nóng)民。如今盡管這個數(shù)字已經(jīng)不再權(quán)威，但是也足見農(nóng)村市場的龐大。隨著國家對農(nóng)村建設(shè)的重視，以及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增長，不僅農(nóng)村市場龐大，農(nóng)民的購買能力也在不斷的增長。此時，工具下鄉(xiāng)顯得更加貼近市場需求。如果五金企業(yè)此時將市場向農(nóng)村開放，也正是決策者高明所在。當(dāng)大家在城市中的市場越來越難以立足之時，五金企業(yè)若憑借**遠(yuǎn)矚的眼光，開拓農(nóng)村市場，才會在這場危機(jī)逆流前行。

    相信適合農(nóng)村市場的五金工具此番也必將有大的作為，五金行業(yè)借鑒家電行業(yè)的家電下鄉(xiāng)的營銷方式開拓新的消費(fèi)市場。根據(jù)五金行業(yè)的特點(diǎn)，開拓出新的消費(fèi)市場，比如說農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)必然會加大建筑五金的使用率。面對國內(nèi)相關(guān)的拉動內(nèi)需的一些政策，五金企業(yè)應(yīng)該建立一些新的消費(fèi)市場。五金企業(yè)要把眼光放在二三級城市特別是三級城市，甚至是農(nóng)村，不要在**城市固步自封。二三級城市的運(yùn)作以渠道為主，品牌為輔，同時不放棄中心城市的示范作用。這樣此次危機(jī)過后定能笑傲全球市場。